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高端访谈|一汽丰田销售公司企划部部长兰晓兵:向年销71.5万辆迈进
中国汽车报网 ·  韩冬 ·  2018-05-03

访谈主持:中国汽车报社总编辑桂俊松

访谈嘉宾:一汽丰田汽车销售有限公司企划部部长兰晓兵

  桂俊松:一汽丰田作为主流汽车企业,产品阵容非常丰富,消费者也非常关心。这次北京车展一汽丰田给我们带来哪些新的明星级车型? 

  兰晓兵:今年一汽丰田参展阵容是非常强大的,我们一共带来了九款车型,十辆展车,包括卡罗拉、荣放、威驰、普拉多、皇冠等热销车型,除此之外,还带来了两款明星级新车,一款大家通过前期预热可能会有所了解,就是我们TNGA架构下首款SUV奕泽IZOA,还有一款是将于明年上市的卡罗拉双擎E+混合动力车型。 

  桂俊松:我注意到一汽丰田今年的销量目标是69.5万台,这个销量是不是有点保守? 

  兰晓兵:我们2018年确实定了这个销量目标,就是您刚才提到的69.5万辆,但是我们还有一个挑战目标,是71.5万辆。制定这个目标,我们是基于两方面的考虑,第一,从整个中国市场来看,目前竞争非常激烈。同时,中国汽车市场高速发展时期已经过去,未来一段时间都将是低速增长期。对于企业内部,客观地讲,未来三年是企业发展调整期,为了应对一系列新政策的落地,新车推出又需要一定的周期,所以总的来讲,我们定这样一个目标是非常客观的,既不冒失也不保守。 

  桂俊松:营销方面,一汽丰田在数字化营销方面有没有新的举措? 

  兰晓兵:2018年开始基于一汽丰田的官网、官微、公众号等自有资源,我们打造了一个数字联合应用平台的概念,并在此基础上进行优化,构筑和完善这个数字营销联合运营平台,实现全网流量聚合,销售线索的全程可视化管理,覆盖含新车售后价值链在内的业务板块。 

  今年开始我们还做了另外一项工作,就是建立一汽丰田的粉丝矩阵。利用我们的资源建立自己的粉丝平台,比如现在有近千家供应商,还有经常合作的几百家媒体,这些形成了粉丝的交流平台,一次发布就是两千万级别的数据,再裂变一次可能就是亿级的水平了。 

  更值得一提的就是矩阵零成本零投入,这些都是我们的自有资源。我们希望能和粉丝长期保持着像老朋友一样的关系,通过建立矩阵平台,让粉丝也成为我们媒体的一部分,作为我们品牌的一份子,为我们品牌代言。 

  桂俊松:一汽丰田的产品,和丰田本身密切相关,丰田在这方面非常强,包括做插电式、新能源。我听说中国2020年导入纯电动,一汽丰田是不是有关联? 

  兰晓兵:在整个大的新能源政策驱动下,包括新能源法规一系列大的背景下,我们在新能源领域除了逐步导入混合动力车型外,下一步要推出纯电动车型,我们计划2020年导入奕泽EV车型。 

  编辑:吕彩霞

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