杨铭：奔驰全力加速 “电”赴未来
本届上海车展，奔驰携26款重磅车型参展，包括3款全球首发、3款中国首秀、3款中国上市。其中，首款大型豪华纯电轿车全新EQS、全新EQA纯电SUV和全新EQB纯电SUV集体登场，加上2019年上市的全新EQC纯电SUV，奔驰以强势电动产品矩阵在华开启“梅赛德斯-EQ之年”，以满电模式“电”赴未来。
♦打好纯电动产品组合拳
奔驰在这一轮纯电动汽车领域的攻势更猛、更强、更激进。
北京梅赛德斯-奔驰销售服务有限公司总裁兼首席执行官杨铭（Jan Madeja）
全新EQS是奔驰对未来客户需求、先锋设计与可持续出行的集中解读和诠释，也是迈向“2039愿景”的一个里程碑。“全新EQS是奔驰首款基于纯电平台（EVA）打造的大型豪华轿车。我们希望打造豪华电动座驾，也希望通过全新EQS开辟全新细分市场，并将豪华电动出行拓展至崭新维度。”上海车展期间，北京梅赛德斯-奔驰销售服务有限公司总裁兼首席执行官杨铭在接受本报记者专访时说。
车身长度超过5.2米，轴距超过3.2米，风阻系数低至0.2，最大输出功率385千瓦，CLTC工况下最高续驶里程超过800公里，以及为客户提供的沉浸式智能化数字体验的全新MBUX超联屏，使全新EQS开创了大型纯电豪华轿车细分市场的新纪元。“可以说，在这一细分市场，全新EQS暂时还没有竞品。在过去135年中，奔驰参与塑造出行行业和汽车行业。我们有同样的决心和雄心，继续参与和塑造新能源汽车行业格局。”杨铭说。
全新EQS纯电轿车中国首发
当谈及全新EQS的目标客户时，杨铭表示，一方面，全新EQS虽然与S级轿车是两款迥然不同的旗舰产品，但凭借奔驰对舒适、豪华、科技、安全、高品质一脉相承的追求，它也可能吸引到青睐“S级”体验的客户；另一方面，全新EQS的诸多独特性能也给奔驰带来更多机会吸引到对豪华电动出行有需求、有憧憬、也有自己独到理解的新客户。
除了基于大型纯电车型架构（EVA）平台打造的旗舰产品全新EQS之外，凭借全新EQA和全新EQB以及2019年上市的EQC SUV所组建的“EQ军团”，奔驰在中国的纯电动汽车市场快速实现了更全面的覆盖。它们将在各自所处的纯电动汽车细分市场中各负其责，树立标杆，并形成合力，为强化奔驰在中国纯电动汽车市场的竞争力打出一套组合拳。“我们希望在不同细分市场都能带来豪华新维度。比如在紧凑型电动SUV市场，全新EQA 在CLTC工况标准下超过 500公里的续驶里程、MBUX智能人机交互系统、驾驶辅助系统、跟车系统、雾霾终结者3.0都是细分市场的标杆。全新EQB也是其所在细分市场中惟一一款七座SUV车型，也实现了我们希望在豪华细分市场界定新维度的目标。”杨铭说。
♦经验积累不是转型包袱而是宝贵资产
在汽车行业向新赛道切换的过程中，包括科技公司在内的各路新势力不断加入，使新手老将们围绕汽车电动化、智能化的转型与创新展开同场竞技。
对新势力们的入局，熟手奔驰又将以何种姿态面对未来？“奔驰一直积极拥抱行业中的发展和竞争，并在此过程中持续学习，我们无需也不会畏惧竞争。”在杨铭看来，拥有百年积淀的奔驰，在品牌传承、工程能力、制造能力、服务能力方面都有积累，在应对转型的过程中，这些经年累月的经验不是包袱，而是扎实的基础和能力，是非常宝贵的资产。“行业正处于转型之中且转型速度远快于预期，我们会在这个过程中抓紧做好企业的自身转型。此次推出全新EQS纯电轿车，也证明了奔驰有能力转型。在软件、智能、新能源领域，我们都有所准备。”杨铭说。
转型的同时，成本与利润的平衡和兼顾，是电动化转型能否实现突破的关键问题。按照今年年初发布的计划和目标，奔驰将力争在未来10年内实现电动汽车利润与燃油车利润持平或者可比，与此同时随着电动汽车规模的扩大，成本也将降至趋于合理。
全新EQA纯电SUV中国首发
杨铭告诉记者，车展期间在完成工作后，他会和同事一起到其他展馆参观学习。“我非常关注中国的新兴企业和他们的理念，尤其是这些企业对于未来出行的愿景，以及他们是如何朝着愿景打造产品和品牌的。这对我们而言是很好的启发。”他说，“在转型过程中，传统企业与新兴企业所面临的挑战不同。新兴企业生而专注电动车，所以更为灵活。对于传统企业，我们在保证从产品和体验层面服务好现有客户群体的同时，向新的出行领域转型和发展。我相信，优秀的‘传统’燃油车企一定会在转型中取得成功，新造车领域也会经历大浪淘沙过程，部分强者将会胜出。”
♦和经销商一起探索未来趋势
越来越多的造车新势力也包括传统车企，在推出纯电动汽车产品后，都不约而同地开始选择试水直营模式。
随着“EQ电动军团”的入局，奔驰会在EQ产品上采取怎样的创新销售模式呢？对此，杨铭表示：“扎实的经销商零售网络是我们无比宝贵的资产。在未来趋势的学习和探索方面，我们将和经销商合作伙伴一起完成。”
全新EQB纯电SUV全球首发
目前，奔驰在中国市场有超过700 家授权经销商网点，涵盖4S 店、展厅、服务中心、便捷服务中心、AMG 品牌中心、EQ 体验店6 大模式。通过“2020 网络升级计划”奔驰正对零售网络的空间、多媒体、人员、流程进行升级。预计到2021 年底，全国转型成功的经销商店面将达到 200 家。
从线下到线上，奔驰与经销商将一起挖掘和强化零售模式的潜力和能力。“梅赛德斯-EQ产品带给我们探索新零售模式的新机会，目前在全国已有3个EQ体验站。同时，我们还在持续增强经销商的数字化能力，我们的零售网点正从流程驱动转型为体验驱动的空间。”杨铭说。
编辑：刘晓烨
