曾经月销11万辆！这家“印度神车”是如何炼成的？

一款小型车的月销量可达11万辆,！这样的奇迹，行业几乎也很难再现。

创造这一奇迹的是塔塔汽车，如今已经是印度最大的汽车企业之一，也已经拥有近80年历史。近日发布的最新数据显示，2024年10月，塔塔汽车销量48133辆，占据印度新车市场份额12.1%。如果加上代工品牌，其当月销量达82682辆。

创造销售奇迹

塔塔主要产品包括小型汽车、4驱动越野车、公共汽车、中型及重型货车等。

尽管在印度市场一直是日本新车占据销量优势，但作为本土车企的塔塔汽车，也曾经创下奇迹。2008年，塔塔汽车推出一款小型汽车印迪卡，一个月内销量达到11万辆‌，创下了印度汽车销售的历史纪录‌。

塔塔汽车成立于1945年，最初主要从事重型商用车和铁路机车的生产。自上世纪80年代进入乘用车领域以来，塔塔汽车逐渐在印度市场占据了一席之地。2000年左右，塔塔汽车开发了小型汽车Nano，以低价策略进入市场，尽管Nano的销量未能达到预期，但印迪卡的成功使得塔塔汽车在印度市场一度成为“最靓的仔”。

早在2004年9月，塔塔汽车就在纽约证券交易所IPO，成为印度汽车行业首家在美股上市的公司。此后，塔塔汽车因斥巨资将韩国大宇、英国路虎和捷豹等汽车品牌收购至麾下，一时引发市场关注。截至目前，塔塔汽车的市值一度高达500亿美元，成为印度市值最高的车企，且多次晋级世界十大市值车企。

按照市值估算，塔塔汽车的市值仅为特斯拉的5.92%、丰田的15.14%、比亚迪的34.64%。不过，这一市值的悬殊对比与塔塔汽车的低估值有关。塔塔汽车的市盈率仅有1.4倍，远低于特斯拉的56.17倍、比亚迪的26.68倍，位列全球Top10车企的极低值。

塔塔汽车2023年年报数据显示，塔塔汽车2023年营收为415.89亿美元，排名全球第17位，同期，上汽集团为1044.43亿美元。资产规模方面，塔塔汽车以404.1亿美元排名全球第18位，同期，上汽集团为1421.48亿美元。

实力遥遥领先

塔塔汽车有限公司是印度最大的汽车公司之一，2012年财富世界500强排行榜排名第314位。

尽管塔塔汽车体量或许不如一些中国车企，但塔塔汽车在印度国内乃是当之无愧的“巨无霸”，其市值在汽车板块堪称遥遥领先。印度市值排名第二名的车企是1958年创立民营车企FORCE MOTORS，其市值仅有9.68亿美元。并且，印度国内其余8家上市车企市值总和仅有15.52亿美元，相当于塔塔汽车的3.76%。

如今，很多印度消费者回想其“印迪卡”，都有一段特别的记忆。这款由塔塔汽车在1998年推出的首款在印度设计和制造的小型轿车，因其低廉的价格，在上市初期一度创下印度汽车的销售神话。2002年，以印迪卡为主体改款的轿车印迪戈（Indigo）正式推出，印迪卡和印迪戈两大品牌，一度占到印度中小汽车市场1/4的份额。

2009年3月，Nano在印度开始上市，整车售价仅为10万卢比（约和人民币1.36万元），一举突破了当时中国奇瑞QQ、比亚迪F1低至3万元的价格极限，被称作“世界上最便宜的汽车”。不过，由于最初的安全问题和营销失误，这款车销量不佳，在推出10年后停产。

官方资料显示，塔塔汽车旗下包括生产商用车、乘用车、军车、中重型货车等产品，旗下员工队伍最高达到8.28万人。截至2024年一季度末，塔塔汽车实现营业收入525.35亿美元，净利润37.67亿美元，资产规模为444.66亿美元。

遭遇市场挑战

很多人都知道，在印度市场，销量最高的几款车基本都是日韩的小型车，如铃木、现代等，而本土品牌却难以冲上销量顶端。

在塔塔汽车的发展史上，除了打造适合本土需求的产品，塔塔汽车也积极面向海外，收购海外品牌。2008年3月，塔塔汽车耗资23亿美元，收购了福特汽车旗下的英国高端汽车品牌捷豹、路虎，趁着英国经济的低潮期，完成了对英资品牌的反向收购，并借此快速打开国际市场。2005年，塔塔就通过控制西班牙巴士制造和设计公司Hispano Carrocera S.A的21%股份，获取了西班牙的部分巴士市场，随后转向其他国家出口。

2007年1月，塔塔汽车零部件公司在中国投资1200万美元成立独资企业，专门从事汽车零部件的生产，向上海通用汽车、长安福特、马自达等供应塑料内饰件。

进入电动汽车时代，印度的新能源汽车雄心也一度吸引了特斯拉等外资车企的关注。但是，由于持续对进口电动车征收高额关税，将外国车挡在域外，如何抓住印度国内电动化市场，已经成为塔塔汽车一道新的课题。

“电动化不分地域，对任何车企都是一个新的考验。”长三角研究院新能源应用技术研究中心研究员梁筱磊向《中国汽车报》记者表示，立足当地市场现实，开发有需求的产品，或是塔塔汽车以往成功所带来的启示。

而深圳先进技术研究院新能源创新技术中心研究员胡丰林则认为，汽车进入电动化、智能化时代，车企更应该认识到“有舍有得”的道理，摒弃一些不合时宜的理念，以市场前沿需求引领产品开发，才能保持持久的市场竞争力。