轮到旅行车火一把了吗？
近日，比亚迪海豹06 DM-i旅行版的谍照曝光及相关信息的披露，在汽车行业内激起层层涟漪。这款车型配装了比亚迪第五代DM技术，且以10万元这一极具竞争力的价格起售，将目标瞄准了主流家庭消费市场。无独有偶，极氪001、蔚来ET5T等新能源旅行车也纷纷上市。它们共同汇聚成一股前所未有的新能源旅行车产品矩阵，为消费者带来了更为丰富多元的选择。
当下，新能源车型的渗透率已强势突破50％的关键节点，这标志着新能源汽车正逐渐从市场边缘走向主流，成为消费者购车时的重要考量因素。与此同时，年轻消费者群体凭借其独特的消费观念和强大的购买力，已然崛起为购车的主力军。他们追求个性、注重品质，对新能源汽车的接受度和喜爱度更高。此外，曾经风光无限的SUV市场，如今增速逐渐放缓，市场格局正悄然发生着变化。在这样的大背景下，旅行车这一曾经在中国汽车市场“屡战屡败”、始终难以打开局面的细分品类，能否借助新能源转型的强劲东风，实现一场漂亮的逆袭，成功在市场中站稳脚跟呢？这无疑成为了行业的焦点话题。
旅行车的破局之机
旅行车，在欧美等海外市场是众多家庭出行的理想之选。然而，当这一品类“漂洋过海”来到国内市场，却陷入了“屡战屡败”的尴尬泥沼。长期以来，旅行车在国内汽车市场的销量始终徘徊在低位，与海外市场的火热景象形成了鲜明对比，甚至被部分业内人士无奈地冠以“小众车型”的称号。
探究其背后的深层原因，不难发现，国内消费者对旅行车的认知度严重不足是关键因素之一。在大多数消费者的传统观念里，轿车优雅舒适、SUV空间大且通过性强，而旅行车则显得有些“不伦不类”，既没有轿车的精致感，又不如SUV那般硬朗实用，这种刻板印象使得旅行车难以进入消费者的购车备选清单。
“旅行车在国内市场的长期低迷，归根结底是未能精准契合国内消费者的需求，没有找到契合本土市场的定位。”中国汽车流通协会乘用车市场信息联席分会秘书长崔东树指出。在他看来，新能源汽车的蓬勃发展，为旅行车开辟了一条全新的发展道路。旅行车完全可以借助新能源汽车转型的东风，通过持续的技术创新和打造价格优势，重新赢得消费者的关注与青睐。
从技术层面来看，新能源技术的应用使旅行车在经济性和环保性方面实现了质的飞跃。对于旅行车能否借助新能源汽车转型的东风实现逆袭，一位车企内部人士表示：“新能源汽车转型为旅行车带来了前所未有的发展机遇。通过持续的技术创新和打造更具竞争力的价格优势，旅行车完全有可能在竞争激烈的市场中占据一席之地，成为消费者购车时的热门选择。”
瞄准年轻消费者
在消费市场年轻化浪潮席卷而来的当下，旅行车若想在这片竞争激烈的红海市场中成功突围、赢得一席之地，精准洞察并深度契合年轻消费者的需求与心理，无疑成为了破局的关键所在。
对于旅行车而言，要真正俘获年轻消费者的芳心，在多个维度实现创新与突破已势在必行。北大经济学院副教授薛旭说：“年轻消费者在挑选产品时，更在意产品能否赋予他们独一无二的情感体验。旅行车所承载的自由驰骋、探索未知的生活态度，与年轻一代追求个性独立、渴望挣脱束缚、拥抱自由的心灵诉求高度契合。车企若能精心打造与旅行车紧密相连的生活场景，为其注入更多深层次的情绪价值，便能如磁石般吸引年轻消费者的目光，激发他们的购买欲望。”
首先，外观设计堪称旅行车吸引年轻消费者的“第一印象分”。年轻消费者追求时尚、个性与独特，旅行车需在外观设计上大胆创新，摒弃传统保守的设计语言，融入更多潮流元素与未来感设计。其次，智能化配置已成为年轻消费者衡量一款车是否“够酷、够潮”的重要标准。在“智能座舱”方面，旅行车应配备高清大屏、智能语音交互系统以及丰富的多媒体娱乐功能，打造一个便捷、舒适且充满科技感的驾乘空间。最后，价格因素在年轻消费者的购车决策中同样起着举足轻重的作用。长期以来，旅行车高昂的售价让许多怀揣梦想的年轻消费者望而却步，成为其难以跨越的购车门槛。
然而，以比亚迪海豹06DM-i旅行版为代表的新一代旅行车产品，正以破局者的姿态打破这一僵局。在消费市场年轻化的大趋势下，旅行车惟有在外观设计、智能化配置和价格策略等方面持续创新、精准发力，才能与年轻消费者产生深度共鸣，真正赢得他们的青睐，从而在激烈的市场竞争中开辟出一片属于自己的广阔天地。
抢占SUV市场份额？
一直被视作SUV市场潜在竞争对手的旅行车，能否抓住新能源汽车转型这一千载难逢的东风，在SUV市场分得一杯羹，甚至实现市场份额的强势抢占呢？这无疑成为了汽车行业内外广泛关注的焦点话题。
从市场趋势的细微变化中，我们不难捕捉到一些关键信号。曾经风光无限的SUV市场，如今增长步伐已明显放缓，仿佛一位长跑健将在历经长时间冲刺后，进入调整期。与之形成鲜明对比的是，旅行车市场逐渐呈现出回暖的迹象。以比亚迪、极氪、蔚来等为代表的汽车品牌，敏锐地捕捉到了市场的这一微妙变化，纷纷推出新能源旅行车，为旅行车市场注入了一股强劲的新生力量。这些新能源旅行车，犹如集万千宠爱于一身的“全能选手”，不仅继承了传统旅行车宽敞舒适、大空间装载能力强的基因，更借助新能源技术的赋能，在经济性和实用性方面实现了飞跃。较低的使用成本，让消费者无需再为高昂的油费而忧心忡忡；出色的续驶里程和便捷的充电设施，让长途旅行变得轻松自在。这样的产品特性，无疑精准契合了当下消费者对于汽车实用、经济、环保的多重需求趋势，为其在市场竞争中增添了重重的砝码。
一位市场经验丰富的汽车经销商在接受记者采访时，对旅行车市场的前景充满信心：“尽管旅行车市场目前尚处于起步阶段，犹如一颗刚刚破土而出的幼苗，但新能源汽车的普及浪潮正以不可阻挡之势席卷而来，消费者需求也在不断变化升级。在这样的时代背景下，旅行车完全有可能凭借自身独特的优势，成为SUV市场的有力竞争对手，甚至实现市场份额的逆袭。”
长期以来，旅行车在国内市场的认知度犹如被一层厚重的迷雾所笼罩，消费者对其优势和特点了解甚少。许多消费者甚至对旅行车的概念都存在误解，认为其不过是两厢车的“加大版”，缺乏对其独特魅力的深入认识。因此，车企需要加强场景化营销，通过举办试驾活动、打造主题体验店、拍摄旅行生活纪录片等多种方式，将旅行车融入到消费者日常生活的各种场景中，让消费者亲身体验到旅行车在空间利用、舒适性、通过性等方面的独特优势，从而提高消费者对旅行车的认知度和接受度。
新能源旅行车或许正站在历史的关键转折点上，年轻用户的青睐、价格红利的释放以及技术创新的驱动，共同构成了推动其前行的增长引擎。然而，挑战也如影随形——如何打破长久以来形成的“小众标签”，让旅行车从边缘走向主流；如何在满足消费者个性化需求的同时，兼顾产品的实用性和普适性；如何在SUV市场的持续挤压下，突出重围、实现逆袭，甚至进一步取而代之，这些都将成为决定旅行车能否迎来“高光时刻”的关键因素。或许，当汽车不再仅仅是一种交通工具，而是真正成为生活方式的载体，当旅行车所倡导的自由、探索、品质生活理念深入人心，旅行车的春天才会真正到来。
