岚图破局，聚焦需求、高效与体系创新

最近，热浪席卷武汉。而7月12日举办的岚图用户之夜暨岚图FREE+上市发布会气氛同样炽热。战略产品FREE+上市15分钟锁单破万、全新知音亮相、品牌主张焕新……在新能源战场刺刀见红的2025年，岚图以一场发布会展现了破局的锐气与底气。发布会后，岚图汽车科技有限公司CEO 卢放与岚图汽车CBO、销售公司总经理邵明峰，接受了记者的专访，系统阐述了岚图如何将“用户型科技企业”理念从口号转化为订单与口碑。

以用户为中心，“听劝”是方法论

“岚图从成立之初起，就是要成为一家‘用户型科技企业’。”对于这一自我定位，卢放一直反复强调。成立5年来，岚图“以用户为中心”的理念从未改变，但实现路径不断进化。归根结底，用两个字形容就是——“听劝”。

用户直接驱动了岚图的产品迭代。据介绍，在用户的意见和建议下，岚图FREE+投入5亿完成千余项改进，包括全系标配用户要求的“彩电、冰箱、大沙发”。卢放认为，“以用户为中心”是底线。“我们恨不得把用户跑过的路都跑一遍，把用户碰到的情况都测试一遍。”他甚至亲自参与空调、AEB等极限测试。“给用户推荐的我都亲自试过，才敢跟用户讲。”卢放说。

而邵明峰则将用户沟通视为日常，他周末常去门店当销售。“当了销售就知道用户要的是产品功能带来的真实需求和情绪价值。”这种直接接触让岚图的销售团队明白，真诚是最好的流量密码。而真诚的效果也体现在数据上，FREE+预售期间，门店日均客流从5-6批激增到了25批。

技术加速落地，效率决定产品竞争力

作为岚图与华为深度合作的里程碑产品，岚图FREE+全系标配华为乾崑智驾ADS4.0与鸿蒙座舱HarmonySpace5，硬件搭载192线激光雷达、29个传感器，支持城市/高速NCA领航、跨楼层自动泊车等功能，决策响应速度提升50%，实现了“可感知、可依赖”的智慧出行体验。这也是25万元级首款标配华为乾崑ADS 4.0智驾与鸿蒙座舱5.0的SUV。技术加速落地的基础是体系效率的大幅提升。

“岚图虽然是国企，但体系效率比许多民企更快。”据介绍，岚图在内部以“用户、效率、目标、结果”八字准则推动流程精简。用卢放的话说，就是“不产生价值的全部干掉”。他举了个例子，在与华为合作研发的过程中，岚图只派出五六十个人参与，但同样的工作，某些企业要派五六百人。这种效率让岚图敢于“加料不加价”，FREE+在底盘、智驾、座椅全面升级后，价格反而更具竞争力。

技术迭代速度同样是岚图的护城河。邵明峰介绍，在岚图FREE+上，鸿蒙座舱与ADS 4.0+的上车速度“比某些界还快”。这也让他对岚图FREE+的前景充满了信心。“岚图梦想家在去年12月做到月销1万两，现在FREE+要挑战月交付2万辆。”邵明峰说。

推动价值链重构

不管是“以用户为中心”的理念，还是“效率至上”的追求，在卢放看来，岚图始终在机制创新上走在行业前列。“我们要构建真正面向用户的体系，践行以人民为中心的发展理念。”他说。

岚图在渠道端主打直营模式。这种模式不压库，降低了合作伙伴的资金压力，也为服务一致性提供了基础。邵明峰透露：“去年岚图生态合作伙伴中，盈利面达75%，今年上半年接近70%。”

岚图相关产业链的带动效应，如今也愈发明显。岚图通过本地化研发合作、近地化采购等机制，带动了区域产业链升级。卢放说：“如今，武汉汽车工业已经从燃油车钣金件为主，转向电机、IGBT、智驾研发集群。当然，这不能全归功岚图，但我们在价值链重构中发挥了关键作用。”

在发布会上，岚图全新品牌主张“智慧岚图，成就幸福”正式发布。在卢放看来，这一主张紧贴用户需求。“智能化就是要体现在让用户感到舒心、安心、幸福。”他说。

从FREE+的1.5万张订单到直营渠道超过70%盈利面，岚图用五年验证一个逻辑：当用户需求真正融入产品迭代，当研发和经营效率完成自我革新，“用户型科技企业”的定位才能从理念转化为可持续的竞争力。这条路没有捷径，正如卢放所说：“用户劝我们干什么我们就干什么，虽然过程可能会很难。”