乐道两周年启示录：深耕家用赛道，笃行长期主义

5月15日，乐道汽车迎来成立两周年的里程碑时刻，旗下第三款产品L80也同步上市。2年收获15万用户，品牌成交均价近25万元，不得不说，乐道作为一个诞生于存量市场激烈竞争背景下的全新品牌，成绩已然算得上突出。下一程已然开启，对于乐道而言，褪去附属光环，通过深耕家用赛道收获独自前行的底气，至关重要。

“去掉浮华包装，拉高实用性”

自诞生之日起，“家庭”便与乐道紧紧捆绑在一起。在“为美好家庭生活而生”的指引下，乐道经历了从“合家欢乐，持家有道”到“每一程，皆乐道”的转变，但始终不变的是对家庭、欢乐的追求与阐释。对此，蔚来联合创始人、总裁秦力洪表示，这一品牌理念的升级主要源于乐道目标人群的多元化，从年轻伴侣到三口之家，从中年夫妻到银发一族，品牌受众圈层正不断拓展。

在此过程中，乐道对于“家用”的理解也愈发清晰。恰如蔚来高级副总裁、乐道汽车总裁沈斐所言：“乐道品牌的定位越走越清晰，我们的用户群体是一群务实向上、热爱生活的人群。”

在秦力洪看来，“家用”一词，看似简单，实则复杂。“家庭，尤其是人口比较多的大家庭，买车是一个共识，如果有一个人坚决不喜欢，那这个消费就无法达成。”秦力洪表示，家庭用车意味着要对个性进行取舍，找寻平衡点，追求家庭成员对汽车产品偏好的最大公约数。秦力洪表示，乐道品牌在不断摸索，通过去除一些鲜明、尖锐的个性化表象，去除一些浮华的包装，把产品的实用属性拉满。

此外，作为一个汽车产品，“家用”并不意味着就可以降低科技属性，品质、安全、服务、科技不容改变。对此，秦力洪强调，乐道的产品在品质、安全、用料、成本上和蔚来品牌没有任何区别。在科技上也完全复用蔚来的技术栈，不过在功能取向上会更向实用靠拢，与蔚来品牌产品有所差异。

围绕“家用”，秦力洪表示，乐道品牌总结出五大核心理念：品质与安全、科技为家、得体的设计、用心的服务，并围绕着五大理念逐步深化对家用汽车产品的理念，打造有差异化竞争力的产品、有具体场景的活力社区，与用户紧密连接。

2年时间推出3款车，乐道的产品布局清晰而高效。麦肯锡最新发布的报告指出，中国新能源车企对新车推出的周期比传统的周期加快了一倍。对此，秦力洪认为，当前的研发周期是合理且正常的，无需诧异。“过去汽车市场竞争不充分，有些企业觉得慢悠悠也没问题。现在全球创新中心在中国，要用中国语境解释产业发展。中国的迭代速度比别人快，中国汽车产业就是比别人努力，我们应该为此感到振奋。”秦力洪强调。

“改写大五座市场格局的产品一定是纯电”

针对此次发布的智能双舱大五座旗舰SUV乐道L80，沈斐信心十足。上市第二天一早，沈斐便表示：“大方向符合预期，有了一个小小的惊喜。”在他看来，随着大五座SUV市场中纯电车型比例的不断提升，L80一定会越战越勇。

对此，秦力洪认为，接下来，大五座市场总量不会发生太大变化，但格局一定会迎来改写，其关键便是纯电产品。相关数据显示，大五座整体市场中，纯电车型份额迅速提升，纯电与增程车型的份额比例，已从去年一季度的 1:23 大幅优化至今年一季度的 1:2.2，“今年三季度纯电比增程一定会大于1，是1：零点几”。“改写大五座市场格局的产品，一定是纯电。”秦力洪自信地指出，这一转变的重要推动者之一，便是乐道L80。

在秦力洪看来，大五座SUV的核心在于“大”。首先，就是把可见尺寸做大。L80车长5145mm、轴距3110mm，通过取消第三排座椅，将空间全部释放给前两排与储物，纵向可用空间达4195mm。其次，通过高压纯电的技术平台把产品轻量化和集成化做好，为用户省出更多空间。在储物方面，乐道L80配备了240L电动前备厢，常规后备厢1200L，二排放倒后扩展至2600L，整车最大储物空间2840L，纵深2.2米。秦力洪认为，依托其本身的产品定位，L80有望成为乐道品牌的常青款，这背后需要乐道团队持续的执行力，“像跑马拉松一样，去跑这个产品”。

在上游原材料成本持续涨价的压力下，L80定价依旧颇具诚意。新车提供Pro、Max+和Ultra+三个版型，整车购买24.28万元起，BaaS电池租用方式购买15.68万元起。对此，秦力洪表示，乐道的价格策略是“一步到位”，尽量保证产品价格对外有竞争力、对内有合理的毛利。汽车产品的毛利是从整个价值链中分配的，掌握了研发的主动权，就掌握了利润价值链分配的主动权。“得益于多年来在12项全栈技术领域的创新积累，蔚来已经形成了研发上的体系能力，这是公司经营发展的核心护城河。”秦力洪称。

“乐道至今只有2年的实践，还有新的路要走。”作为蔚来子品牌，对于乐道而言，与蔚来品牌对比总是不可避免的。面对外界的纷纷扰扰，沈斐十分坦然，他表示，两个品牌定位不同，二者并没有太强的可比性。2年下来，乐道品牌认知度，已经接近蔚来品牌成立五周年时的水平，线索到订单转化率（LTO）达到行业前列，这些足以说明乐道未来发展潜力之大。

“板凳要坐十年冷，我相信长期主义。”面向未来，沈斐坚定表示，乐道的道路清晰而明确：面向家庭，让家庭生活更美好。