如何做好充电桩“这桩生意”，电王快充有自己的“生意经”
“作为一个后来者，我们是在充电桩技术和运营模式都比较成熟的情况下进入到这个行业。”此前，深圳市电王快充技术服务有限公司（简称“电王快充”）市场总监鲁明月在接受《中国汽车报》记者专访时表示，电王快充虽然没有先发者跑马圈地的优势，但作为全国领先的电动汽车充电基础设施及综合运营解决方案提供商，凭借过硬的技术实力在大热的充电桩市场站稳了脚跟。目前，电王快充在全国运营的充电桩超过3000多根，布局范围基本覆盖北到吉林、南到海南的省会城市。对于如何做好充电桩“这桩生意”，电王快充有自己的“生意经”。
♦建一个场站就要持续盈利
十年之前，充电桩行业从0到1，而后历经大浪淘沙。早期的布局者跑马圈地，解决了充电基础设施从无到有的布局。不过，它们也面临着技术升级市场优胜劣汰的困境。鲁明月告诉记者，早起布局的充电桩功率大多是15KW或30KW，已经不适用于现在大功率充电的技术趋势了。有些桩的实际利用率非常低，有些桩甚至是僵尸桩。对于电王快充这个后进入者来讲，一直是“站在巨人的肩膀上看世界”。“我们做的设备在技术上可以保证10年内不会被淘汰。”电王快充从创办以来，就坚持模块、监控、平台三位一体的自主开发。早在5年前，电王快充就率先推出了30KW的充电模块，目前已经是第三代产品，第四代充电模块40KW @1000V全电压无触点恒功率模块也已经上市。
同样，在充电桩运营场站的选址上，早起布局者也给了很多经验。比如在城市级选择上，要保证新能源车有一定的保有量和发展的基础；在区域的选择，要保证人流较多、靠近主干道、电力相关资源比较方便的场景。“我们对每个场站做精细化管理，不是为了政府补贴或圈地，而是为了保障每座城市的每个场站都要盈利。我们从一开始建站就把控成本，保证一年半至两年之内可以收回成本。目前为止，我们运营的场站都在盈利。”鲁明月说。
早期布局这由于跑马圈地，几家头部企业已经占据绝对多数的市场份额。“头部企业已经有一定的高度，中小运营商跟它们不是一个量级，没办法企及。”那么。中小运营商如何在市场上保持竞争力，鲁明月表示，“我们反复强调的就是盈利。不是做资本市场，把规划做得多漂亮，而是只要投入了一个站，就能不断地带来新鲜的血液，能够持续地盈利，进而支持我们的发展。”
♦中小运营商抱团取暖，双向交易型互联互通助力企业壮大
“我们更看重中小运营商之间的互相取暖中。希望中小运营商之间能够团结起来，彼此能够做双向交易型互联互通，把各自的市场份额做小做精。”据鲁明月介绍，电王快充尝试过多种运营模式，并首先提出了比较有特色的运营管理平台和运营维护平台双平台概念。
“现在一些第三方平台做互联互通，并不是公平的互联互通。”一直以来，充电桩互联互通是行业一个痛点。记者了解到，当下第三方平台做互联互通，并不是公平的互联互通。“A家的用户群可以到B家的桩上去充电，但是B家的用户群不能到A家的桩上去充电，相当于单向引流。”鲁明月感概，“中小运营商的客户可能逐渐就被大平台吸走流失掉了。这样只会让大品牌越做越大，中小运营商就逐渐越来越小萎缩掉了。”
面对当下的这种市场竞争，电王快充想保持开放的原则，所做的互联互通为双向交易型的互联互通。比如，在电王快充的内部体系，自营站和客户的运营站、加盟站之间为双向引流，双方之间收取的基础服务费也都一致。此外，在电王快充的内部体系之外，还有其他第三方平台或第三方桩企，也主张跟他们进行双向交易型的互联互通。
“只有这样，才能把这张网做大，而不仅仅是一家独大。这就是我们的一个初衷，所有用我们设备的客户都能够逐渐发展壮大。”记者了解到，目前电王快充正在积极推进此事，跟主流的第三方平台洽谈促进双向交易型的互联互通。
♦充电桩行业虽“大热”，坚持自主研发才能走远
今年以来，充电桩多次进入公众话题。不仅充电桩的销售大热，投资建设也是大热。现在进入新能源充电桩这个领域的客户，覆盖面很广。不过，充电桩的大热再加上准入门槛不是很高，也给行业带来了一些问题。
比如一些厂商拼凑采购也能组装成一个充电桩，成本非常低，甚至卖出的价格也让业内人士“惊掉了下巴”，充电桩价格战有愈演愈烈的趋势。“现在有些厂商拼凑采购，自己当一个组装商。买了A公司或B公司的模块，再去用第三方平台。把不同家的东西放在一起组装，短期内成本比较低，但从长期运行的角度来看风险很高。由于行业现在比较动荡，如果其中任何一方的模块或平台出现产品不稳定或合作不稳定的情况，对集成商的损害非常大，对客户的损害就更大。”鲁明月告诉记者，在行业内，这样的充电桩被叫做“组装货”，这样的产品低价卖出扰乱市场。短期内可能20个桩30个桩建下去觉得省了一笔钱，但可能用几年这个技术就被淘汰掉了，没有人去给你做售后和升级。
其次，充电桩作为基础建设，对于投资者来讲，指望的不是建完之后的一两年，而是未来5—10年的可持续收入。“如果产品是‘组装货’，没有核心技术实力，就不能保证产品在未来能跟得上时代的变化和技术的不断升级。对运营者来说，对终端的客户来说，都没有保障。从一开始，电王快充就不想被任何一个核心技术所绑架，因此一直坚持自主研发。”鲁明月坦言，“电王快充始终强调的是，要做到质量好、技术优、服务好。40KW@1000V的恒功率充电系统相信会给运营商带来更高性价比和更持久的竞争力”
