eBay助力中国汽配从“产品出海”向“品牌出海”跨越
12月23日，全球电子商务领导者eBay在厦门成功举办“驭见未来・擎动全球”2025年度汽配卖家峰会。
来自全国各地超500位汽配跨境卖家、优质生产厂商以及跨境生态领军伙伴齐聚一堂，聚焦全球贸易重构背景下的平台资源赋能、新兴市场开拓与高潜力品类价值挖掘等核心议题展开深度探讨，共同擘画汽配跨境出海增长新蓝图。
eBay副总裁，国际跨境电商事业部首席执行官林奕彰（John Lin）
峰会现场，eBay不仅为近百位卓越中国汽配卖家颁发奖项，更重磅发布“2026焕新支持计划”，旨在进一步聚焦美国和欧洲双核市场，并积极拓展大重货品类、商用车市场等新机会，为卖家2026增长注入强劲动力。在随后的采访环节，eBay高层向记者阐释了2026年eBay将聚焦欧美双核市场、积极拓展大重货品类及商用车市场赛道。
2025年汽车品类增长亮眼
2025年，全球汽配售后市场规模突破2.3万亿美元，汽车保有量超16亿辆，欧美平均车龄超12年，维修、保养及改装需求持续释放，线上趋势为eBay卖家带来历史性增长窗口。
今年，eBay正值成立30周年，其在汽配领域成绩斐然。2025年北美线上汽摩配市场规模预估达450亿美元。eBay平台数据显示，美国站中国卖家的发动机总成销售年增长高达5倍，差速器总成增长超60%，保险杠增长45%；欧洲市场同样表现强劲，英国站制动盘增长16倍，德国站减震器销量增长9倍，充电桩、充电枪增长6.5倍、头灯总成增长3.5倍。此外，商用车配件已逐渐成为高速增长赛道，重卡转向节两年增长率超56%，彰显B端专业化采购向线上迁移的趋势。
在采访中，eBay国际跨境贸易事业部大中华区总经理林文奎对记者说，“元石·motors”俱乐部项目成效显著，自去年8月在常州启动以来，聚集了一批代表中国供应链深度的优质卖家，在各地生态圈发挥示范效应，带动更多卖家与产业带协同发展。今年，越来越多的汽配企业主动申请加入“元石·motors”俱乐部。
林文奎在演讲中表示，亮眼成绩背后，2025年汽车行业的挑战重重，如国际局势复杂多变，不确定性因素增加，欧美车企供应链“去中国化”讨论引发关注，美国市场中国卖家竞争进一步加剧，欧洲市场高门槛对卖家的合规能力提出更高要求，物流端大重货卡派服务时效不稳、价格波动等问题，以及库存管理与供应链敏捷性难题，都考验着汽配行业参与者的应变能力。
2026年四大引擎驱动新增长
作为2026年的核心增长引擎，美国市场蕴含巨大释放空间。“目前美国线上汽配电商与线下市场规模呈“二八开”格局”，eBay中国跨境贸易事业部中国大客户团队华南区总经理黄步进接受采访时表示，美国市场部分品类渗透率仍较低，eBay将给予4.5%的销售返佣等大力支持，鼓励卖家开拓蓝海品类。
eBay中国跨境贸易事业部中国大客户团队华东区总经理潘喆虎对记者说，面对激烈竞争，eBay正推动产品、卖家与物流体系三重升级，产品端从普通基础款向多功能、个性化改装款分化，比如挖掘机等原本线下主导的品类成功火爆线上；卖家群体逐渐分化，有些专注长尾市场，有些聚焦量大的替换件与易损件，另有卖家深耕改装领域。物流端，eBay通过联合大型认证仓对接卡派体系，让合作伙伴能够支持“大重件”产品，打通底层物流，同时通过一部分集成让消费者了解到尾程动向。
荣获eBay 2025年度“欧陆先锋奖”的深圳欣盛商科技有限公司CEO姜振阳介绍，公司从事多媒体播放器配件出海。他特别提到，今年公司在美国市场增长超2倍，部分原因可能是关税吓退了不少竞争对手，而他们则抓住机遇组建专门团队深耕美国市场；荣获“匠心专营奖”的卖家深圳桑椹汽配科技有限公司副总经理黎浩宇也提到，公司从事OE件出海。他认为,“美国市场在关税影响下，线下汽配商超调整价格后，线上优势愈发明显。加之，公司还通过数字化和信息化手段，将交付时间压缩一倍以上，降至30-50天。所以，我们在美国市场也是增长的。”
欧洲市场被eBay视为未来十年高速发展的核心蓝海，eBay在欧洲汽配电商领域处于遥遥领先地位，市场渗透率仍有较大提升空间。欧洲各国虽存在语言、车型、标准等诸多差异，但车辆老龄化带来的售后需求十分庞大，10余年车龄的车辆仍大量上路，为汽配线上销售提供天然土壤。采访中，林文奎认为，欧洲市场消费力强、监管正规，能够筛掉短线操作的卖家，为合规经营的品牌卖家提供良好发展环境。针对欧洲市场特殊性，eBay引导卖家采取精细化运营策略，同时联合物流合作伙伴构建多国仓库与干线物流网络，通过中心库存+多国分拨模式，提升库存周转效率与资金回流速度。
姜振阳表示，公司大本营就在欧洲，2024-2025年欧洲市场业务增长达86%，目前除了巩固英、德、法、意、西等核心市场，还在开拓波兰、荷兰等新市场；黎浩宇则提到，欧洲市场门槛高，消费者多样性强，公司计划用更精细、更有信心的产品线开拓欧洲市场，确保消费者体验接近欧洲OE件品牌水平。
大重货与商用车市场将成为eBay 2026年的另外两大增长引擎。中国供应链在大重货领域优势显著，欧美市场需求快速增长，eBay过去两年已成功打造挖掘机等大重货销售标杆案例，2026年将通过数据分析筛选潜力类目、推动卖家与工厂对接、提供专项补贴等方式，进一步挖掘产业带潜力。大重货是跨境电商的重要商机，依托中国强大的供应链和优质物流合作伙伴，未来发展空间广阔。商用车市场方面，eBay已与湖北十堰商用车产业带展开深度合作，推动数十家当地企业从B2B配套转向跨境电商B2C零售。黄步进提到，这些企业过去为整车厂做配套，如今入驻eBay尝试后市场零售，是勇敢且有前瞻性的尝试，eBay正推动中国供应链能力升级，帮助企业从B2B模式向B2C模式转型。
作为eBay多年合作伙伴，万邑通集团在物流端提供强力支持。副总裁汪思杰表示，万邑通针对欧洲市场特点，已建立多国仓库与干线物流网络，通过中心库存+多国分拨模式，解决欧洲多国备货难、管理难度高的问题；针对美国市场，物流核心是让库存靠近消费者，通过科学的库存分配与全链路成本测算，帮助卖家降低物流成本。他提到，取消小额免关税对汽配品类影响极小，因为汽配多为海外本地发货，3-5天即可送达，符合消费者紧急使用的需求，未来万邑通将继续增加欧洲仓库库容与多国干线运输，助力卖家提升物流履约效率。
eBay焕新计划护航汽车品牌出海
为助力卖家把握市场机遇，eBay在峰会上正式发布“2026焕新支持计划”，秉持“共同投入、结果导向”原则，通过阶梯式激励与全方位生态赋能，覆盖从新手到超级卖家的全成长阶段。
趋势洞察层面，eBay将提供全球汽配市场全维度趋势分析与选品指南，帮助卖家精准捕捉市场风向；阶梯激励方面，推出“汽配战略品类专项激励计划”、“欧洲掘金计划”、“卡派拓新计划”，从流量扶持、佣金优化、营销补贴等多维度降低拓展成本，“元石藏瑞・年末尊享奖励”为成长型卖家注入持续动力；运营提效上，依托数据驱动提供精准营销推送、个性化策略建议、运营健康度评估及分阶段专属培训，系统性提升卖家竞争力。
此外，eBay还将加大直播投入，2026年计划将直播品类拓展至汽配，选择对标商品进行操作，帮助商家与买家建立更好链接。
在采访中，两位卖家均表示，对2026年充满期待，纷纷制定增长目标与运营规划。姜振阳表示，公司计划2026年实现70%左右增长，且不增加人员投入，核心是加大AI应用，在用户需求洞察、数据抓取、产品设计等场景借助AI提高实现大幅增长。黎浩宇团队则聚焦可靠产品、专业销售能力与敏捷供应链三大核心，持续投入数字化运营，提升产品可靠度，吸引更多专业人才加入。
林文奎更是对2026年充满信心，他表示，eBay要与卖家一起奔跑。跨境电商进入全球多元化布局关键阶段，中国卖家在全球汽配市场大有可为。eBay将作为长期战略伙伴，与卖家共同沉淀供应链、提升用户体验，推动中国制造在美国、欧洲等核心市场实现长期稳健增长。
随着“2026焕新支持计划”落地实施，相信将有更多中国汽配企业借助eBay平台实现从“产品出海”到“品牌出海”的跨越，在全球市场彰显中国供应链的硬核实力。
