东安动力打造生态市场增长新引擎

2025年，处于“新能源深度渗透、传统动力快速升级、新兴赛道萌芽崛起”三重变革交汇点的中国汽车市场，正被一场前所未有的“卷”潮彻底席卷。年初以来，“卷”字如一条主线，贯穿市场的每一次脉动之中，倒逼车企打响一场关乎生死存亡的全域战争，让跨界造车、降维竞争、价格战交织成白热化的竞争图景。
　　多重竞争叠加下，汽车零部件市场同质化竞争加剧，市场洗牌加速。这场“卷”潮早已超越单一产品比拼，成为市场、产品、生态、资金的综合博弈，也在重构中国汽车市场的新格局。在竞争如此激烈的大背景下，东安动力勇立潮头，跳出单一市场局限，联动AI赋能与生态化布局，将“卷潮”转化为全域增长契机，重塑行业竞争优势，筑牢头部地位。
　　全域布局 市场结构持续优化拓展
　　作为一家拥有70余年军工积淀的汽车动力总成领先企业，东安动力以前瞻性视野，通过多架构、全领域分析行业趋势，以市场创新和深度挖掘客户潜在需求，来驱动技术升级，打造全领域生态化市场矩阵。东安动力市场板块下沉到整车市场客户终端，主动分析各车企客户车型销量和竞品情况，为整车客户定制差异化和有竞争力的动力系统一体化解决方案。东安动力现已形成覆盖传统及新能源高效发动机、增程器、AT变速器、DHT混动变速器及特种产品的“生态市场”动力产业布局，构建出全领域多元化发展新市场生态圈。
　　依托前瞻性全域市场开拓思维，东安动力创新打造出行业领先的“前瞻规划＋精准引导＋全生态链拓展”分布式精准化新市场开发模式，通过对新市场领域持续拓展与深度挖掘，实现在原有单一轻型商用车市场领域基础上的新市场领域全面创新突破。在激烈竞争的行业形势下，企业抗风险能力持续增强。
　　目前，东安动力已在“空中、地面、水面、水下”4个维度，覆盖轻型商用车、传统乘用车、新能源汽车、中大型客车、中重型卡车、工农机械、空域飞行器、特品八大品类市场布局，形成从入门级到旗舰级、从经济型到豪华型的多层级、多梯度新市场格局。
　　通过精准化市场定位、定制化解决方案与高效化项目推进反应速度，东安动力获得多项重磅合作，打造出全领域多元化新市场生态体系，破局汽车行业“内卷”。通过在工农机械、空域飞行器、特品等领域的同步发力，东安动力市场布局持续完善，市场结构进一步优化，拓展出多维增量的全新市场销量增长点，为未来增长储备充足动能。
　　数字赋能 创建引导型市场开发新模式

东安动力坚持以创新驱动新市场开发，摒弃传统市场开发的固有思维，锚定AI赋能核心方向，充分运用Kimi、DeepSeek等国内主流AI大模型，联动多元数据平台构建智能化分析体系。通过AI深度挖掘市场趋势、用户需求及竞品动态，打破传统分析的滞后性与局限性，为市场开发决策提供精准依据。同时，以AI工具应用为抓手，强化团队数字化、智能化能力建设，实现团队业务能力及单兵作战效率大幅提升，助力全领域生态化市场开拓与打造。通过建立关键市场信息数据库以及对立项前项目开展精益化项目管理，在多领域新市场开拓过程中做到了新市场项目推进有策略、执行有方法、过程有检查、结果有回顾的全面闭环管理推进，重点潜在新市场项目立项转化率达80％以上，已形成新市场精准引导推进且极致高效的市场开拓能力。
　　东安动力目前已与国内多家头部大集团及优质新势力建立新能源动力系统平台化合作，尤其在头部优质新势力新市场开发方面，已与超过90％的头部造车新势力企业建立合作，客户结构持续优化，核心竞争力迈上新台阶。多家大集团的高端乘用车、新能源皮卡、豪华越野车等配装东安动力增程器、DHT混动专用变速器的车型已陆续上市。其中，新能源增程专用发动机匹配华为智选的某高端车型月销量已突破5000辆；DHT混动专用变速器市场表现亮眼，匹配某知名外资品牌皮卡车型量产上市，并将于明年配套奇瑞汽车等主流车企。
　　在传统市场方面，凭借分布式市场开发体系以及在传统市场及细分领域的深耕，东安动力形成“传统业务压舱、新兴业务增长”的良性格局。新升级产品满足乘用车节能化与商用车升级的需求，随着四阶段新市场项目的陆续开发立项，东安动力传统动力及AT变速器产品已在轿车、SUV、MPV、皮卡、轻微卡、轻客等领域成为市场主力，行业地位进一步巩固。
　　此外，东安动力积极拓展全新市场增长点，抢前布局特品赛道，实现空中、地面、水面、水下“四维”全覆盖，打造出多元化发展新市场生态圈，开辟全新增长曲线。截至目前，东安动力已实现特品新市场项目立项近30项，拓展无人机、旋翼机、飞行汽车、智能游艇、气动船、潜航器、全地形车、智慧农机、5G发电车、观光车、豪华三轮大摩托等20余个全新市场领域。其中，低空飞行器领域表现突出，成功开发并立项包括固定翼、旋翼机新市场项目近20个，包括目前正在对接的全球第一品牌的某无人机企业，成为特品市场的核心增长点。
　　市场引领 新产品规划提挡加速
　　东安动力始终以市场为导向，在汽车市场“卷”潮汹涌的竞争态势下，以精准市场研判为基础，构建起行业内最为全面的“生态型”动力产业布局。产品谱系覆盖传统与新能源两大核心领域，不仅包含适配燃油车存量市场的高效发动机，更聚焦新能源转型主流赛道，推出专为新能源领域开发的高效发动机、增程器、DHT混动专用变速器等，同时兼顾特种产品需求，形成全场景动力解决方案。
　　1～11月，东安动力已获全新市场项目定点68项，其中新能源市场项目18项，同比增长138％；另有50余个潜在重点新市场项目推进中；今年新开拓传统新市场项目35项，特品新市场项目15项，市场开发在各领域均取得重大突破。这些新项目的客户总销量预计400万台，形成“储备充足、梯次落地”的新市场项目格局；从销量看，东安动力1～11月累计销售发动机、变速器近60万台，实现跨越式增长，全年预计通过新市场新项目获得市场增量近30万台，占总销量比重近45％，新市场项目增量已成为驱动企业增长的核心引擎。
　　着眼未来发展，东安动力开辟新市场竞争赛道。通过紧扣航空器“小型化、轻量化”及飞行续航里程、载荷能力提升的核心诉求，成功规划布局新一代专用转子发动机平台。通过对功重比、运转平稳度、降噪性能等多项指标的精准优化，转子发动机平台在完全满足城市低空场景的合规化要求的同时向全场景适配转化，同步在新能源汽车、无人船等新兴市场领域抢占技术制高点，实现为多元领域提供定制化动力解决方案的关键性突破。转子发动机平台开发展现了企业长远的战略眼光与强大的技术储备，获各界高度关注，成为行业焦点。东安动力采取“市场前瞻＋技术预研”的产品布局策略，在转子发动机研发过程中即与潜在客户开展高频次技术交流，目前已成功获取多家重点客户的重点项目意向配装。预计今年12月底，该发动机将完成点火测试，正式进入量产筹备阶段，市场未来可期。
　　当前，东安动力成功开启全域增长新引擎，实现了转型突破与业绩增长，尽显军工积淀的硬核韧性与鲜活活力。未来，东安动力将以更加开放的姿态、更加创新的精神、更加务实的作风，深耕动力系统核心业务，持续拓展新兴市场赛道，为中国汽车产业转型升级与新兴动力发展贡献东安力量。