打造世界一流企业 东风商用车2024年度合作伙伴大会武汉召开

没有退路就是胜利之路，2024年东风商用车销量目标14.8万辆，市场占有率提升2个百分点。11月28日，东风商用车2024年度合作伙伴大会在武汉举行，来自国内外的300多家供应商、500多家经销商代表汇聚一堂，共话合作友谊、共商战略愿景、共绘发展蓝图。

把东风商用车建成世界一流企业

东风汽车集团有限公司总经理助理、东风商用车有限公司董事长周先鹏做《深化合作新内涵 开创共赢新局面》主题讲话，代表集团对东风商用车2023年深入推进品牌向上战略、总体呈现稳中求进良好态势予以肯定，在深入分析行业变化后提出四点倡议：坚持价值统一、坚持合作共享、坚持协同创新、坚持廉洁共建。并表示：站在新的起点上，东风公司有责任、有信心、有能力，同广大合作伙伴深化合作，共建共创“事业共同体、创新共同体、利益共同体、命运共同体”，共同致力于推动东风商用车重塑行业领先优势，把东风商用车建成世界一流企业，续写事业新篇章、再创新辉煌。

东风商用车总经理张小帆做《践行一切源于可靠 共建共享品牌向上》大会主题报告。针对未来我国中重卡产业竞争格局将发生巨大变化、行业发展机遇与生存考验并存的现状，张小帆表示：作为行业“国家队”、东风事业的“压舱石”，源于品牌自信、商品自信、技术自信、价值自信的底气，东风商用车有信心、更有能力在风云变幻的市场中赢取竞争主动，重塑行业领先优势，并不断以东风新发展、新高度为合作伙伴带来新动力、新机遇。

未来，如何实现客户价值创造，赢取客户信赖，让客户成为品牌的忠诚追捧者？张小帆总结2023品牌向上战略的实践，向合作伙伴分享了两个方面——

以创新应万变。市场是发展方向，客户价值是执行方向。满足客户对商品多元化的需求，以客户场景为中心，快速投放客户需求的明星产品，提升客户体验。满足客户对物流整体解决方案升级的需求，加快推动经营模式向“客户价值创造”转型，加强客户全生命周期管理，增强客户体验；

以守正应不变。毫不动摇地选择提质降本，推行“基础车型+选装包+改装+后市场”配置化销售，提供更符合客户场景需求，更具高性价比的产品，为打进竞争价格主流区间、提升产品竞争力提供更多空间。

“坚守事业初心，笃定发展信心，深化合作共赢，凝聚团结力量，在做强做优做大东风商用车事业的道路上实现共同发展。”张小帆说。

技术、采购、营销三方面全面向上

围绕“源于可靠，聚力共赢”的会议主旨，在合作伙伴大会主会场，东风商用车还特别为与会嘉宾准备了三场主旨演讲汇报，从技术、采购、营销三方面引领合作伙伴进行深度思考和智慧分享。

东风商用车技术中心中心长沈彬为大会带来《新商品 新技术 核心竞争力向上》主题演讲，分享两个方面内容：一、基于市场热点机会和对客户需求的深入研究，东风商用车将推出全场景、全覆盖、全新技术的全系2024新商品，共206款新车型，覆盖国内外四大品系、98个场景，燃油、燃气、新能源多种路线，全面提升客户价值和驾乘体验；二、2025年，东风商用车将推出全新一代平台架构商品D600，陆续投放131款全新车型产品，覆盖燃油、燃气、新能源及智能驾驶全系列。面向低碳化、电动化、智能化的发展趋势，东风商用车也正在加快前瞻技术研究和关键核心技术掌控。

东风商用车采购领域总监黄绍军为大会带来《打造安全高效 协同共赢的供应链》主题演讲，分享以客户为中心围绕把商品做好、做优、做赢三个层级：从主动预防、物流流动全过程可视、管理纵深穿透、与供应商伙伴建立战略合作关系四个维度，将供应链做到安全可靠、可得、可控；从联合开发、快速响应、市场驱动、全过程管控、质量优先、立项攻关六个方面，将供应链做到敏捷高效、质优、价优；从创新引领、价值共享、长期合作三个方向，要求供应链积极创造客户价值、实现共创、共赢。

东风商用车市场与营销领域总监兼后市场事业部总经理谢志鹏为大会带来《穿越行业周期 加速营销转型》主题演讲，针对未来市场因运力透支将进入新一轮寒冬的预判，谢志鹏以一个营销人的责任和担当表示：未来三年，东风商用车要重塑商用车领先新优势，以客户为中心，为客户全生命周期降本增效、创造价值，要在销售模式、服务模式、衍生业务、物流跨界上，全面实现从To B到To C的营销转型。

206款车型集中亮相

值得一提的是，活动现场，206款车型集中亮相，涉及智能车型及燃油、燃气、新能源等燃料形式，涵盖牵引、载货、工程、专用、新能源、智能网联、海外领域，每一款车型都映射出东风商用车“以客户为中心”的价值追求，以及对“一切源于可靠”的高品质坚守。

其中，57款全新牵引车，东风天龙KL、KX嵘耀、KX王者、GX 高端车4大平台同步升级，全面提升可靠性、动力性、经济性、轻量化和舒适性，燃油燃气双线布局，商品特性行业领先。

27款载货新车型，深入6大行业、36个场景，布局双驾驶室、双动力链，实现燃油燃气全覆盖，细分场景全满足，底盘应用专业化，市场需求定制化，大幅降低油耗、升级驾驶室舒适性。

35款工程车型，四大行业全系焕新升级，基于工程工况场景化正向设计，打造可靠强劲的工程版动力链，以及造型时尚、安全舒适驾乘空间，深耕城建渣土车、标载运输趋势性市场，锚定60个城市，重塑轻量化市场行业标杆。

26款专用新车型，五大行业，覆盖48个场景，行业首创电气化单发环卫整车解决方案，通过底盘、发动机、上装一体化等关键创新技术，整车节油20%、降重300Kg。

46款新能源车型，围绕区域运输、干线运输、工程作业、专用作业等25个场景，多种技术路线，全场景解决方案，低能耗、低自重、高可靠、定制化，基于场景的全面电控优化，舒适、安全、更高运营价值。

智能网联新车型东风天龙KX旗舰王者L2+，基于行业首个全冗余线控底盘，集成自主的智驾核心技术，实现运输效率提升，运营成本大幅降低，助力客户商业成功，抢占市场“智”高点。

135款海外车型，89个海外市场场景，识别客户核心需求，高、中、低立体布局，差异化解决方案，覆盖左右置及各类排放，更好满足不同国家客户需求。主打的DONGFENG GX 560马力商品，持续赢得客户信赖。