乘龙扬帆“十五五”：东风柳汽以生态共创新格局引领商用车行业高质量发展
12月23日，广西柳州，“聚力向新 共启荣光”东风柳汽2026年商用车合作伙伴大会隆重召开，千余名来自产业链各环节的合作伙伴齐聚一堂。
东风汽车集团党委常委、副总经理王俊在致辞中开宗明义：“商用车板块是东风的战略基石，正处在政策赋能、技术迭代、模式创新的关键机遇期。集团已将重塑商用车事业行业领先地位置于战略核心，将坚定不移地支持东风柳汽高质量发展。”这番表态，为整个大会定下了高远而坚实的基调。
与会者共同见证的，不仅是一份逆市上扬的成绩单，更是一幅以“新能源化、智能化、国际化”为核心，以“生态联盟”为依托的全新战略蓝图徐徐展开。这远远超出了一场普通的年会，更像是对中国商用车行业未来走向的一次深度把脉与联合宣言。
一、 逆势领跑铸就硬核实力，战略升维锚定百年赛道
2025年，在商用车市场承压前行的宏观背景下，东风柳汽交出了一份逆势大幅领跑的高质量发展成绩单。今年公司预计实现终端汽车销售14.53万辆，同比增长22.9%，远超行业平均增速，彰显出强大的经营韧性。更为亮眼的是其结构性突破：商用车板块实销突破5万辆，同比激增43%；新能源业务实现跨越式增长，销量突破8200辆，同比增幅高达140%，标志着电动化转型步入快车道；海外出口量预计超过5.3万辆，连续五年快速增长，其中商用车出口首次突破万台，同比增长67%。
东风汽车集团党委常委、副总经理王俊
“这些成绩的取得，凝聚着每位合作伙伴的智慧与汗水。”东风汽车集团商用车事业部副总经理、东风柳汽总经理林长波在报告中感慨道。他认为，这不仅仅是数字的增长，更是体系能力和共同应对市场挑战的证明。数字背后，是东风柳汽对产业趋势的精准把握与前瞻布局。公司深刻认识到，汽车产业正经历以“智能化、新能源化、生态融合化”为特征的百年未有之大变局。
东风汽车集团商用车事业部副总经理、东风柳汽总经理林长波
为此，东风柳汽将自身发展深度融入东风集团的大战略中，确立了清晰的进攻型路线。东风柳汽党委委员、总经理助理王文勇在大会上发布《十五五乘龙产品发展规划报告》。面向“十五五”，东风柳汽提出了雄心勃勃的“725”战略目标，即到2030年，实现商用车7万辆、乘用车25万辆的产销规模。而2026年作为开局之年，则立志冲击国内商用车4.5万辆、新能源车突破1.6万辆的销售目标，奋力成为区域市场的行业领跑者。这一系列目标绝非盲目扩张，而是建立在坚实的价值创造基础上。从轻量化独步天下的8.9吨超轻版新能源牵引车，到智能驾驶产品累计销售稳居行业前三，再到氢燃料车型销量夺得行业第一，东风柳汽正试图通过一个个硬核的“技术标签”，构筑起面向未来的核心竞争力护城河。
东风柳汽党委委员、总经理助理王文勇
二、 技术产品双轮驱动，生态联盟重塑产业价值
产品是穿越周期的基石，生态是赢得未来的关键。面对多元复杂的应用场景与用户需求，东风柳汽发布了系统性的“十五五”产品发展规划，展现出从“产品供应商”向“场景解决方案提供商”深刻转型的决心。
在技术路线上，公司坚持纯电、混动、氢燃料多线并举，用东风柳汽的话说，是“为不同场景配上最合适的心脏”。依托全新平台，产品在续航、能耗、可靠性上持续突破，直指中长途电动化的行业痛点。智能化方面，围绕智能驾驶、智能座舱、智能服务三大方向深耕，推动车辆从运输工具向移动智能终端演进。更为重要的是，东风柳汽致力于将轻量化、低能耗与智能化技术深度融合，形成独特的“技术组合拳”，旨在为客户提供全生命周期成本更优的运营方案。
产品矩阵的持续进化是技术落地的体现。传统能源领域，公司将持续巩固与升级牵引车、载货车、工程车等优势产品线，提升高端化与高效率。新能源领域，则构建起从城配到干线、从充电到换电、从纯电到氢能的立体化产品体系，并加速自动驾驶在港口、干线、末端配送等多场景的商业化落地。
“独行快，众行远。未来的竞争是产业链与生态链的竞争。”林长波对合作的强调，在大会上化为具体行动。由东风柳汽携手核心伙伴发起的“乘龙生态联盟”正式启动。王俊在寄语中表示，期待联盟能“构建开放协同、互利共赢的产业生态”。该联盟旨在打破传统零和博弈，构建一个覆盖研发、生产、销售、服务、金融、后市场的全价值链开放协同体系。通过资源共享、能力互补，联盟将共同探索车电分离、融资租赁、充换电服务、二手车流通、数据价值挖掘等新商业模式。
“这不再是简单的买卖关系，”一位参与启动仪式的合作伙伴坦言，“而是想把单点的产品优势，扩展成我们整个生态系统的共同优势，最终实现为客户降本增效、为伙伴创造增量价值的共赢格局。”
三、 营销与服务深度变革，廉洁合规行稳致远
宏伟的战略与卓越的产品，需要强大的营销体系与坚实的服务保障予以实现。东风柳汽2026年的营销战略，聚焦于“以客户为中心”的深度变革与能力再造。
东风柳汽总经理助理、商用车销售公司总经理李仕谷在《乘龙2026年营销报告》中指出，面对客户需求日益场景化、专业化的趋势，公司推动营销体系向“场景化定制”和“解决方案营销”转型，通过DFSW 3.0体系建设和PM团队运作，强化对客户痛点的洞察，提供“车+服务+金融”的一体化运营方案。在渠道层面，实施“精准滴灌”，资源向高效网络倾斜，并鼓励经销商进行店面功能革新，从单一的销售场所向集品牌展示、客户运营、二手车交易、充换电服务于一体的“生态盈利节点”转型。
东风柳汽总经理助理、商用车销售公司总经理李仕谷
数字化是这场变革的加速器。东风柳汽将深化线上线下融合，利用订单预告系统等工具提升供需匹配效率和资金周转率，同时构建厂商一体化的内容传播矩阵，让品牌价值通过多元触点精准触达用户。在服务端，公司正构建覆盖“购、用、养、换”全生命周期的服务体系。特别是在新能源时代，服务不再仅是维修保养，更是保障客户运营效率、管理电池健康、提供能量补给的关键环节，是未来重要的价值创造点和客户黏性来源。
在企业高速发展的同时，东风柳汽将“廉洁合规”视为不可逾越的生命线。大会上，公司郑重发出廉洁倡议。东风柳汽纪委书记鄢宗云宣读了倡议书，强调要与合作伙伴“共同坚守商业道德底线，坚决抵制恶意竞争、违规经营等短视行为，致力于共建公平有序、风清气正的市场环境”。这份坚守，不仅是企业社会责任的体现，更是构建长期稳定、互利共赢合作生态的基石。
东风柳汽纪委书记鄢宗云
在会场外，数十辆乘龙牵引车、载货车、自卸车如钢铁军团般列阵，横跨纯电、混动、燃气、燃油乃至氢燃料全技术路线，无声宣示着品牌覆盖全场景能源解决方案的实力。这其中，既有历经市场验证、享有绝对口碑的经典王牌车型，更不乏承载乘龙前沿思考的科技之作——拥有未来感造型与智能化座舱的“乘龙魅影”驾驶室，首次公开亮相、寓意着品牌向上探索的“乘龙幻影”飞行汽车概念模型，以及直观展示材料与工艺突破的轻量化车身切割断面，共同构成一场关于现在与未来的沉浸式技术盛宴。
移步至基建与特种运力展区，乘龙品牌展现出其“底盘专家”的另一面。在这里，基于乘龙成熟底盘改装的各类特种车辆——混凝土泵车、随车起重运输车、清障车、市政环卫车等整齐排列。这些“组合”生动诠释了“专业底盘+专业上装”如何精准对接国家大型工程、城市建设和特种运输的严苛需求，解决了从重型建材高效转运、狭窄场地灵活作业，到紧急救援快速响应等一系列实际运营中的痛点，将商用车从“运输工具”真正升维为“生产力工具”。
潮涌东风劲，扬帆正当时。站在“十五五”的新起点，东风柳汽以一场盛会清晰传递了其作为中国商用车行业领军者之一的战略定力、创新活力与生态合力。从逆势增长的硬核成绩，到清晰前瞻的战略布局；从技术产品的全面进阶，到生态联盟的共建共享，东风柳汽正以“乘龙”之势，开启一场关于产业价值重构的深度实践。这不仅关乎一家企业的成长，更是在为中国商用车行业的高质量发展与全球化竞争，探索一条可借鉴的“东风柳汽路径”。新征程的号角已然吹响，聚力向新的东风柳汽与它的合作伙伴们，正携手驶向一片更为辽阔的荣光之海。
