岚图汽车CEO卢放：共建多赢生态，打造全球用户信赖的世界级品牌

“我们要在海外打造岚图品牌，打造全价值链为用户服务的体系，在全球化道路上坚定地走下去。”9月19日晚，江城武汉星光璀璨，全新岚图梦想家正式上市，岚图汽车CEO卢放在接受《中国汽车报》记者采访时所言，流露出豪情满怀，将岚图未来发展的目光投向星辰大海。

当晚，以“感恩相伴 梦想同行”为主题的东风汽车感恩6000万用户相伴暨全新岚图梦想家上市发布会于武汉举办，承载东风第6000万辆汽车之荣光的，是正式上市的全新岚图梦想家。岚图汽车科技有限公司CEO卢放，以及岚图汽车总经理助理、销售公司总经理邵明峰现场接受采访，就全方位打造岚图汽车极致性能、市场拓展、海外布局等作出深度解读。岚图汽车销售公司总经理助理李博晓主持采访活动。

全新升级 岚图引领市场新格局

全新岚图梦想家作为中国自主高端MPV，从内在到外在，具有更强的竞争力，无论是在安全、动力性能、底盘操控等方面都是行业天花板级的。在设计上，也将传统元素与现代汽车工业设计巧妙融合，建立起鲜明的中式原创设计风格。所有试驾全新岚图梦想家的用户，都有着良好的反馈。

“全新岚图梦想家做了多方面的较大升级。”卢放介绍，除了空间及舒适性，全新岚图梦想家在智能化方面的升级更明显。无论是自研的逍遥座舱与鲲鹏智驾，还是岚图与华为合作的鸿蒙座舱和乾崑智驾3.0，都是行业的顶流。其中，在岚图自研的逍遥座舱中，包括语音交互、GPT大模型、手机互联，以及屏与屏之间的无缝连接皆十分便捷。鲲鹏智驾提供的自动泊车、拨杆变道、L2.5级智能驾驶辅助的能力，都能大为降低驾驶疲劳度。谈到岚图与华为的合作，卢放称之为“强强联合”。全新岚图梦想家，是华为鸿蒙座舱第一次应用在MPV上，华为乾崑智驾ADS 3.0也是第一次搭载于MPV车型上，同样令人感受不凡。

值得称道的是，国内新能源MPV市场格局在很大程度上是由岚图开拓的。早在2021年的广州车展上，岚图第一次发布岚图梦想家，并在2022年5月正式上市。“岚图梦想家是这个产品品类的首创，它真正把MPV带入了电动化时代，这次，全新岚图梦想家又把MPV带入了智能化时代。”卢放认为，岚图的新能源MPV与市场上的一些插混MPV各自基于不同的平台，产品性能上有很大不同，“油改电”达不到岚图新能源MPV这么强的智能化及真四驱、省油等极限能力，岚图MPV亏电油耗5.42升，能耗为行业最低。而且安全性上也是第一，新能源MPV相关安全标准由岚图制定，岚图也是第一个达到C-NCAP五星标准的新能源MPV，即使说“领先一代”也是绰绰有余。

对于MPV的市场格局变迁，卢放也有着独到的认识。“从MPV车型看，传统燃油车一定会被智能车替代，只是时间早晚的问题，而且进程会很快，市场格局将产生重大变化。”卢放认为，目前有很多自主品牌车企都在打造新能源MPV，自主品牌一旦兴起，合资品牌的燃油MPV将逐渐被替代。他建议，应该呼吁国内消费者认清发展大势，更多选购自主品牌新能源MPV。

围绕用户 强化为市场营销赋能

全新岚图梦想家自8月28日开启预售以来，不到3小时订单量就突破1万辆，截至目前，订单已突破2万辆。

“目前的市场反馈非常积极，用户对于全新岚图梦想家高度认可。”卢放表示，认可度超乎预料。无论是鲲鹏版还是乾崑版，用户都能高度认可，是因为全新车型能够满足用户不同的需求。有人喜欢顶级智能化就会买乾崑版，也有人觉得能够满足普通日常生活需求，就会买鲲鹏版，用户都非常理性。

“全新岚图梦想家座座皆首席，能够满足所有用户的需求。”邵明峰表示其中大约有35%左右的商务用户，65%左右的家庭用户，在老款车型上已经做到了这一点，从用户和市场反馈看，全新岚图梦想家能够做得更好。

“我们是一个高端新能源豪华品牌，是以用户为中心的用户型企业，一切围绕满足用户需求。”邵明峰谈到，岚图在营销上坚持直营，但是在直营模式下有代理和自营两个部分，各占50%，即使在同一座城市，自营和代理之间也相处得很好。一方面，岚图不给经销商压车，岚图与代理商之间的关系是“共识、共建、共创、共赢”，最终目标是To C，所以一直在帮助岚图的代理商建立To C的能力。代理商能把车卖给用户才最重要，而不是企业把车卖给代理商。包括直营都会帮助代理商做好市场和用户直联，以及新媒体、获客渠道及转化能力的赋能等，岚图一直在做。另一方面，岚图不去榨取合作伙伴的利益，而是更好地为用户服务，所以岚图的代理商盈利面良好，去年第四季度达到约70%，而在当前市场环境下超过40%者并不多见。总体上，岚图营销渠道在运营、赋能、状态上都表现良好，也让岚图对市场更有信心。

岚图品牌诞生以来，实现了跨越式发展。“随着车型在智能化方面的不断提升，岚图品牌在快速成长。”卢放表示，未来，岚图在高端、新能源、智能化等方面的发展会越来越清晰。用户和社会对于岚图品牌的理念、品牌调性“淡、静、雅”，以及岚图品牌中式原创豪华美学等，都有高度认同。

放眼世界 为用户打造世界级品牌

秉持“让汽车驱动梦想，为美好生活赋能”的品牌愿景，岚图品牌诞生以来迅速成长，不仅在新能源架构、整车安全、驾驶操控性等方面成为行业佼佼者，陪伴用户共创美好未来，更在品牌建设、技术研发、产品开发、用户运营、“出海”和人才培养等领域构建了体系化优势，打造了“央企新能源第一品牌”。

“我们也特别希望岚图汽车将来走向欧洲，走向全球。”卢放表示，正如岚图知音全球版前不久在意大利发布，岚图走向海外时，在当地推出什么样的产品，还是要以当地的需求为主。如欧洲比较喜欢中小型车，像岚图知音这样的中型SUV在欧洲很受欢迎，所以在欧洲市场就以推出这样的车为主。从全球市场格局看，岚图梦想家MPV主打的市场，以东南亚居多。所以，岚图未来会遵循东风集团的“出海”战略，并结合岚图自身的发展，一步步扎扎实实地推进“走出去”。

“我们已经在产品出口及海外市场布局方面做了一系列工作。”卢放谈到，今年北京车展期间，岚图发布了Let's VOYAH“共岚图”出海战略，树立“6655”核心目标，即到2030年，布局世界六大洲，进入全球60国，累计建成500家销售服务网点，海外销量累计突破50万辆，希望未来在海外的销量能够占到一半以上。

面对如今中国自主品牌汽车“出海”遭遇的各种风浪，卢放也客观地表示，实现“出海”目标的过程需要时间。“出海”说起来很美好，但做起来还是有一定的难度。坦率地说，国内新能源品牌对海外市场、用户、政策、法规、当地风俗习惯等方面的理解都需要时间，而且自主品牌在海外市场没有根据地，务实去做也需要一定的时间。岚图会随着东风集团海外战略的进程，积极“出海”，追求稳健、积极地发展，要在海外打造岚图品牌，打造岚图全价值链为用户服务的体系，坚定推进“出海”及全球化步伐。

“今天很荣幸东风集团把第6000万辆新车的荣光给了全新岚图梦想家，岚图也开启了下一个6000万辆新的征程，其中也承载着所有东风人的梦想。”卢放表示，东风岚图承载着两个重要的使命，一个是新能源转型的使命及品牌向上的使命，另一个使命是推进体制机制改革，努力成为东风集团在新事业探索方面的先锋队、排头兵，在发展过程中能够总结出更多的经验和教训，为东风集团内部兄弟品牌的发展提供一些有益的借鉴，这也是岚图在未来发展中岚图应该承担的使命。同时，也包括在自主技术的发展、营销模式的创新、生产方式的变革等方面，岚图都将做出有益的探索和尝试。

的确，作为东风汽车旗下高端智慧电动汽车品牌，同时也是东风集团新能源化、高端化转型的领头羊，岚图汽车肩负着东风品牌向上与探索创新体制机制的双重重任。2021年的6月30日，东风集团第5200万辆下线的车型是岚图FREE；2024年9月19日，东风集团第6000万辆下线车型是全新岚图梦想家。“对此，我们感到非常自豪和开心，岚图是每个人的蓝图，梦想家是大家的梦想。”卢放认为。

“当前，我国新能源汽车正处于向新、向质、向上的新阶段，‘含智量’、‘含绿量’、‘含金量’不断跃升，培育壮大新质生产力，把中国优质的产品和服务惠及全球用户，作为央企国家队，东风岚图一直在探索。”卢放表示，“岚图希望拥有自己的能力，同时也不放弃睁眼看世界的能力，从渠道、服务、生态等方面与全球优秀伙伴共建可持续发展的多赢生态，努力成为深受全球用户喜爱与信赖的世界级品牌。”